创业者李键:认真干活,认真玩

编者按:时值改革开放40周年,乐居财经独家栏目——《见地》人物系列策划于7月26日重装推出,此次,我们将与中国百城经理人来一场关于“美好生活”的对话。在陌生的城市,他们如何开拓进取、业绩不断创新高?未来,他们将如何转型?在美好生活的建设中,又将做出何种努力?每个流过辛勤汗水的城市,对于他们又有着什么样的意义?对话中国百城地产经理人,听他们讲述如何与房地产结缘,以及那些工作、生活中的那些小美好。本期【见地•对话经理人】对话的经理人是湖南嘉华房地产总经理李键。

创业者李键:认真干活,认真玩

李键走进房间的时候,负责这一次专访摄制的摄像老师的内心有些疑惑,怎么会晒黑这么多!为了两个新项目营销中心和示范区的开放,在长沙进入了最热在三伏天的这段日子,李键几乎常在工地上泡着。

除了完成作为总经理的各项职责,建筑设计师出身的李键还会为了要呈现更完美的景观视觉效果,和树、石头、小景较劲着。当嘉华地产的同事用一种开玩笑似的口吻说“设计部同事为了一棵树把地球都要翻过来了。”可以感受他们对于李键一份服气。

但是,李键却拒绝了同事们为他贴上的“理想主义者”的标签, “理想主义者没饭吃,企业首先还是要生存。”李键对自己的评价要更加的接地气:“执着一点,认真干活,认真玩。”

“很傻很执着,往往能做成事情。”从2014年前后,李键带着他的初创团以“新嘉华”开始了自已创业的道路。

刚刚创业的一段日子,李键最大的感受是“一下子找不到组织了。”做了十几年的职业经理人,突破舒适区后的不适来得有些突然。但很快,李键适应了这种局面。创业是一种痛并快乐着的事。 创业让他的生活和工作没有了界限,但是却可以作自己想做一些事情。自由裁量权,是更多自由,也是更多责任;不为财务指标催促的轻松以及经营压力带来的疲惫;从他律到自律,在规模利润和企业理念的冲突与博弈中选择。“我自己就是组织。”

在万科工作了13年,李键最大的收获就是对于房地产的把控力。“我们重点关注的是产品到市场这个阶段。” 在39岁的这一年,他选择回到家乡长沙开始自己创业“折腾一下”,他为自己和嘉华选择了这样一个切入口。从第一个项目汇金城开始,理念上的坚守,运营上的务实让这家长沙本地的初创企业在市场上开始树立一个越来越清晰的“小而美”的地产品牌形象。

创业型的公司必然要找到自己创业的路子。这个“路子”,正是李键在很多场合都会反复提及的“窄门之道。”

“就象是石板缝里小草一样,只能走那个小缝。”李键描述的这极具画面感的创业思路,总是令听者感受到一种看似微小但内在坚韧的生命力。这股生命力的渊源来自于何处?嘉华的答案是四个字————“用户思维”

“互联网给我的启发,不是他的数据系统和共享系统,更是对企业自身定位的修正。 ”

“由于历史原因,长沙本地没有形成一个很有客户思维的品牌开发商。我当时回来想,既然创业了,还是要打造一个以用户思维为导向本地品牌。”李键打造的嘉华更希望成为一个专注“产品到市场”环节的行业运营商,而不只是盖楼卖楼的开发商。

作为一个长沙人,南门口长沙五娭毑臭豆腐是李键心目中家乡的味道,更是他在创立企业时的一个“榜样“——安安静静地作自己想做的事情,不是一个财务型的企业,但一直都在发展,其本身就是一个品牌。

“嘉华不追求规模,我们要做本地品牌,而且要做高端品牌。”这个目标对嘉华而言,意味着要在财务目标和企业理想之间做平衡。

作为初创企业,在起步阶段,土地资源、生产资料方面是无法和一些老牌企业相比,“ 论规模,连长沙本土公司都比不过。”所以嘉华坚持的理念就是要通过塑造口碑而积累品牌效应,这样是会慢一些,但却是李键想要坚持的。

李键带领团队做的第一个项目是喊出“三年改变南城”的汇金城,在这个刚需大盘,兑现了当初口号顺利收官之后,李键带着嘉华开始向更接近企业理想的方向进发。

2018年,嘉华带来了两个全新的项目即将面市,一个是居住产品全新升级的全新江岸建筑——印湘江,一个是创新产业集群——长沙屿。

“我们的自重资产是要做自己真正想做的,表现力够强的项目上使力,而这也是嘉华品牌升级的发展逻辑。”

那么,李键和他的嘉华如何以“客户思维”行“窄门之道”, 始于何处?其生命力究竟如何?未来将会走向何方?来看湖南嘉华房地产开发有限公司董事总经理李键接受乐居财经的独家专访。

以下为乐居财经与李键先生的对话精选:

谈理念:“有冲动想去用的,才是用户思维”

乐居财经:你认为什么才是房地产行业的用户思维?

李键:能用好用,才是用户思维。如果买了一套房,却没有冲动去使用这个房子,那么从用户思维的角度来说,就是失败的。房子是用来住的,不是用来看的。业主们入住,不用担心装修,不用担心孩子的上学,不用担心老人的生活,这者是真正满足他们需求的。业主们的入住就是对“用户思维”最好的验证。我现在觉得欣慰的是汇金城的入住率在周边的社区中是最高的。

乐居财经:能举个例子说明一下用户思维是如何体现的吗?

李键:我们做汇金城的时侯,当时地块周围环境比较差,我们花了2000多万,建了一个住宅公园,来表现这个社区未来在居住环境的实际效果以及生活空间的感觉。项目商业基本没有,那我们第一步把售楼部建起来,把周边的商业开起来,还没有开始卖楼,就已经开了两家餐厅,在持续的销售和交付过程中,医疗、教育等配套产业也一步步的引进,并且在入伙之前都开业了。 让购房者觉得住进来会很方便。

谈战略:聚集城市中心的再改,做本地高端品牌

乐居财经:嘉华想要做到的是企业目标是什么?

李键:因为没做标杆,所以轻资产。我们接下来的目标是希望在客户的再改需求端做成一个本地的高端品牌,这更小众偏轻资产运营。好药是熬出来的,我们有一定的财务基础,每年保持在2个项目的开发节奏,虽然比较慢但时日累积,我们希望做成一个长沙市场高端再改的优质品牌,一说到终级置业就会被提及的地产品牌。

乐居财经:您认为嘉华在此有什么优势呢?

李键:作为初创型企业,在起步阶段,土地资源、生产资料方面是无法和一些老牌企业相比,但是嘉华以产品本身为基础的,从用户思维出发,赚的是客户的口碑。形成了很好的口碑,以后的路更适应于不完全以生产资料为主的发展路径,这样团队历练起来我可以用这个理念去影响一些有土地、有生产资料的开发商。此外现在房产行业的更多的是“财务思维“,高速运转,我们跳出来之后再看, “小”即是我们的劣势 ,也是我们的优势。 “船小好调头”,其实每一个区域的用户需求都会存在差异, 这种时候,系统化的解决方案不太使得上劲。 “小”就意味着灵活,可以更加精准的解决用户需求。

乐居财经:您提到要做长沙市场的高端品牌,那么今年入市的2个新项目会怎么形成这种印象呢?

李键:在完成一定的财务目标之后,我们会开发一些能够展示嘉华表现力的标志性的项目。今年这2个项目都是。创新产业集群——长沙屿,是一个产业园区项目,我创业,我也想为创业者服务。我们捕捉到的一个用户需求是,人们需要一个安静的可以思考的办公环境,所以在产品打造上,长沙屿呈现一个不同于传统办公空间的公园式办公,配套便利、环境优美,是一个商产住一体的产业园区,这是嘉华在办公产品领域的一次创新。

印湘江则将是嘉华地产在居住产品上的一次全新升级。是市中心湘江岸上难得的纯住宅项目,总共只有400套大平层产品。全新的江岸建筑,这将是一个相对终极置业的产品,在居住的地方,充分享受到舒服和便利的生活。我个人希望将它打造成一个令人心动的终极改善的产品,让用户有冲动把现在住的房子都卖了,来买我们的房子。

谈行业:不喜欢就不要入行

乐居财经:作为一名房地产行业资深从业人员,见证了近20年以来的行业发展,你最想和新入行的后辈们说什么?

李键:不是特别喜欢就不要入行。这个行业永远有空间,永远不会消亡,但是这个行业人比较多,永远也在大浪淘沙,兴趣使然才能做好。

乐居财经:目前政府调控的背景下,想对长沙的购房者说什么?

李键:调控对于消费者来说是政府帮忙在砍价,是真正有需求就买,但重复置业的机会有限,要买就买自己喜欢、能住得好的房子。

编者按:时值改革开放40周年,乐居财经独家栏目——《见地》人物系列策划于7月26日重装推出,此次,我们将与中国百城经理人来一场关于“美好生活”的对话。在陌生的城市,他们如何开拓进取、业绩不断创新高?未来,他们将如何转型?在美好生活的建设中,又将做出何种努力?每个流过辛勤汗水的城市,对于他们又有着什么样的意义?对话中国百城地产经理人,听他们讲述如何与房地产结缘,以及那些工作、生活中的那些小美好。本期【见地•对话经理人】对话的经理人是湖南嘉华房地产总经理李键。

李键走进房间的时候,负责这一次专访摄制的摄像老师的内心有些疑惑,怎么会晒黑这么多!为了两个新项目营销中心和示范区的开放,在长沙进入了最热在三伏天的这段日子,李键几乎常在工地上泡着。

除了完成作为总经理的各项职责,建筑设计师出身的李键还会为了要呈现更完美的景观视觉效果,和树、石头、小景较劲着。当嘉华地产的同事用一种开玩笑似的口吻说“设计部同事为了一棵树把地球都要翻过来了。”可以感受他们对于李键一份服气。

但是,李键却拒绝了同事们为他贴上的“理想主义者”的标签, “理想主义者没饭吃,企业首先还是要生存。”李键对自己的评价要更加的接地气:“执着一点,认真干活,认真玩。”

“很傻很执着,往往能做成事情。”从2014年前后,李键带着他的初创团以“新嘉华”开始了自已创业的道路。

刚刚创业的一段日子,李键最大的感受是“一下子找不到组织了。”做了十几年的职业经理人,突破舒适区后的不适来得有些突然。但很快,李键适应了这种局面。创业是一种痛并快乐着的事。 创业让他的生活和工作没有了界限,但是却可以作自己想做一些事情。自由裁量权,是更多自由,也是更多责任;不为财务指标催促的轻松以及经营压力带来的疲惫;从他律到自律,在规模利润和企业理念的冲突与博弈中选择。“我自己就是组织。”

在万科工作了13年,李键最大的收获就是对于房地产的把控力。“我们重点关注的是产品到市场这个阶段。” 在39岁的这一年,他选择回到家乡长沙开始自己创业“折腾一下”,他为自己和嘉华选择了这样一个切入口。从第一个项目汇金城开始,理念上的坚守,运营上的务实让这家长沙本地的初创企业在市场上开始树立一个越来越清晰的“小而美”的地产品牌形象。

创业型的公司必然要找到自己创业的路子。这个“路子”,正是李键在很多场合都会反复提及的“窄门之道。”

“就象是石板缝里小草一样,只能走那个小缝。”李键描述的这极具画面感的创业思路,总是令听者感受到一种看似微小但内在坚韧的生命力。这股生命力的渊源来自于何处?嘉华的答案是四个字————“用户思维”

“互联网给我的启发,不是他的数据系统和共享系统,更是对企业自身定位的修正。 ”

“由于历史原因,长沙本地没有形成一个很有客户思维的品牌开发商。我当时回来想,既然创业了,还是要打造一个以用户思维为导向本地品牌。”李键打造的嘉华更希望成为一个专注“产品到市场”环节的行业运营商,而不只是盖楼卖楼的开发商。

作为一个长沙人,南门口长沙五娭毑臭豆腐是李键心目中家乡的味道,更是他在创立企业时的一个“榜样“——安安静静地作自己想做的事情,不是一个财务型的企业,但一直都在发展,其本身就是一个品牌。

“嘉华不追求规模,我们要做本地品牌,而且要做高端品牌。”这个目标对嘉华而言,意味着要在财务目标和企业理想之间做平衡。

作为初创企业,在起步阶段,土地资源、生产资料方面是无法和一些老牌企业相比,“ 论规模,连长沙本土公司都比不过。”所以嘉华坚持的理念就是要通过塑造口碑而积累品牌效应,这样是会慢一些,但却是李键想要坚持的。

李键带领团队做的第一个项目是喊出“三年改变南城”的汇金城,在这个刚需大盘,兑现了当初口号顺利收官之后,李键带着嘉华开始向更接近企业理想的方向进发。

2018年,嘉华带来了两个全新的项目即将面市,一个是居住产品全新升级的全新江岸建筑——印湘江,一个是创新产业集群——长沙屿。

“我们的自重资产是要做自己真正想做的,表现力够强的项目上使力,而这也是嘉华品牌升级的发展逻辑。”

那么,李键和他的嘉华如何以“客户思维”行“窄门之道”, 始于何处?其生命力究竟如何?未来将会走向何方?来看湖南嘉华房地产开发有限公司董事总经理李键接受乐居财经的独家专访。

以下为乐居财经与李键先生的对话精选:

谈理念:“有冲动想去用的,才是用户思维”

乐居财经:你认为什么才是房地产行业的用户思维?

李键:能用好用,才是用户思维。如果买了一套房,却没有冲动去使用这个房子,那么从用户思维的角度来说,就是失败的。房子是用来住的,不是用来看的。业主们入住,不用担心装修,不用担心孩子的上学,不用担心老人的生活,这者是真正满足他们需求的。业主们的入住就是对“用户思维”最好的验证。我现在觉得欣慰的是汇金城的入住率在周边的社区中是最高的。

乐居财经:能举个例子说明一下用户思维是如何体现的吗?

李键:我们做汇金城的时侯,当时地块周围环境比较差,我们花了2000多万,建了一个住宅公园,来表现这个社区未来在居住环境的实际效果以及生活空间的感觉。项目商业基本没有,那我们第一步把售楼部建起来,把周边的商业开起来,还没有开始卖楼,就已经开了两家餐厅,在持续的销售和交付过程中,医疗、教育等配套产业也一步步的引进,并且在入伙之前都开业了。 让购房者觉得住进来会很方便。

谈战略:聚集城市中心的再改,做本地高端品牌

乐居财经:嘉华想要做到的是企业目标是什么?

李键:因为没做标杆,所以轻资产。我们接下来的目标是希望在客户的再改需求端做成一个本地的高端品牌,这更小众偏轻资产运营。好药是熬出来的,我们有一定的财务基础,每年保持在2个项目的开发节奏,虽然比较慢但时日累积,我们希望做成一个长沙市场高端再改的优质品牌,一说到终级置业就会被提及的地产品牌。

乐居财经:您认为嘉华在此有什么优势呢?

李键:作为初创型企业,在起步阶段,土地资源、生产资料方面是无法和一些老牌企业相比,但是嘉华以产品本身为基础的,从用户思维出发,赚的是客户的口碑。形成了很好的口碑,以后的路更适应于不完全以生产资料为主的发展路径,这样团队历练起来我可以用这个理念去影响一些有土地、有生产资料的开发商。此外现在房产行业的更多的是“财务思维“,高速运转,我们跳出来之后再看, “小”即是我们的劣势 ,也是我们的优势。 “船小好调头”,其实每一个区域的用户需求都会存在差异, 这种时候,系统化的解决方案不太使得上劲。 “小”就意味着灵活,可以更加精准的解决用户需求。

乐居财经:您提到要做长沙市场的高端品牌,那么今年入市的2个新项目会怎么形成这种印象呢?

李键:在完成一定的财务目标之后,我们会开发一些能够展示嘉华表现力的标志性的项目。今年这2个项目都是。创新产业集群——长沙屿,是一个产业园区项目,我创业,我也想为创业者服务。我们捕捉到的一个用户需求是,人们需要一个安静的可以思考的办公环境,所以在产品打造上,长沙屿呈现一个不同于传统办公空间的公园式办公,配套便利、环境优美,是一个商产住一体的产业园区,这是嘉华在办公产品领域的一次创新。

印湘江则将是嘉华地产在居住产品上的一次全新升级。是市中心湘江岸上难得的纯住宅项目,总共只有400套大平层产品。全新的江岸建筑,这将是一个相对终极置业的产品,在居住的地方,充分享受到舒服和便利的生活。我个人希望将它打造成一个令人心动的终极改善的产品,让用户有冲动把现在住的房子都卖了,来买我们的房子。

谈行业:不喜欢就不要入行

乐居财经:作为一名房地产行业资深从业人员,见证了近20年以来的行业发展,你最想和新入行的后辈们说什么?

李键:不是特别喜欢就不要入行。这个行业永远有空间,永远不会消亡,但是这个行业人比较多,永远也在大浪淘沙,兴趣使然才能做好。

乐居财经:目前政府调控的背景下,想对长沙的购房者说什么?

李键:调控对于消费者来说是政府帮忙在砍价,是真正有需求就买,但重复置业的机会有限,要买就买自己喜欢、能住得好的房子。

来源:乐居财经

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